Vào năm 2022, ngành kinh doanh đồ dùng thể thao có quy mô thị trường ước tính là 67,2 tỷ đô la và được xếp hạng là một trong những ngành phát triển nhanh nhất ở Hoa Kỳ kể từ năm 2018. Người chơi quan trọng nhất trong lĩnh vực này, Dick’s Sporting Goods, kiểm soát khoảng 14,2 tỷ đô la Mỹ. % thị trường, nhiều nhất bởi một công ty duy nhất.
Vào năm 2021, Dick’s đã công bố doanh thu hàng năm kỷ lục, đạt 12,3 tỷ đô la và thu nhập ròng của nó tăng gấp ba lần khi nó xoay quanh chiến lược phân phối của mình trong thời kỳ đại dịch.
Dick’s có vẻ sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kỷ lục dưới thời Giám đốc điều hành Lauren Hobart, giám đốc kinh doanh phi gia đình đầu tiên trong lịch sử của công ty, tập trung vào công nghệ khi công ty điều hướng sự cạnh tranh gay gắt trong không gian thương mại điện tử hàng thể thao.
Dick’s Sporting Goods được thành lập vào năm 1948 bởi Dick Stack, 18 tuổi, người chỉ có 300 USD trong túi khi mở cửa hàng đầu tiên. Vào thời điểm đó, nó là một cửa hàng mồi câu và đồ câu đơn giản, sau đó mở rộng sang quần áo lao động, quần áo thể thao, thiết bị, dụng cụ cắm trại và đồ dã ngoại. Tuy nhiên, việc mở rộng vẫn diễn ra chậm chạp, với gần hai thập kỷ trôi qua trước khi cửa hàng thứ hai của Dick’s được khai trương.
Mãi đến những năm 1970 và 1980, công việc kinh doanh mới bắt đầu cất cánh khi Ed Stack, con trai của Dick, mua lại công ty. Trong những năm 1990, công ty đã mở rộng các dịch vụ của mình để bao gồm nhiều môn thể thao, thiết bị ngoài trời, quần áo và giày dép hơn, và đến năm 1996, đã có 50 cửa hàng Đồ thể thao của Dick.
Dick’s lên sàn vào năm 2002, với 141 cửa hàng trên 25 bang. Vào đầu những năm 2000, các đối thủ cạnh tranh như Sports Authority nổi lên khi phân khúc đồ dùng thể thao ngày càng phổ biến khi hoạt động thể thao trở thành một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh.
Sports Authority, đối thủ lớn nhất của nó vào thời điểm đó, có nhiều hơn 221 cửa hàng so với Dick’s và tạo ra nhiều doanh thu hơn. Nhưng Dick’s đã chứng kiến sự tăng trưởng doanh thu và thu nhập ròng ổn định khi công ty mở rộng phạm vi tiếp cận với nhiều cửa hàng hơn.
Cải thiện tỷ suất lợi nhuận hoạt động là yếu tố sống còn đối với thành công bền vững của công ty, và cuối cùng, Cơ quan quản lý thể thao của Dick đứng đầu về quy mô — vượt qua ông vua bán lẻ đồ thể thao một thời vào năm 2005.
Dick’s tiêu xài hoang phí từ năm 2004 đến năm 2007; nó đã mua lại Galyan’s Trading Company, Golf Galaxy và Chick’s Sporting Goods. Việc mở rộng đó đã thúc đẩy dấu ấn của công ty từ 234 cửa hàng lên gần 487 cửa hàng vào năm 2008. Từ năm 2008 đến 2014, doanh thu đã tăng gần 65%.
Trong khi Dick’s Sporting Goods đang mở rộng thì đối thủ không đội trời chung của nó là Sports Authority đang trên bờ vực sụp đổ. Công ty bắt đầu bán tài sản của mình cho các đối thủ cũ, chủ yếu là Dick’s, vào năm 2016.
Dick’s đã mua IP của Sports Authority vào năm đó, điều này đã chứng tỏ là một lợi ích cho hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của họ nhờ có 28,5 triệu thành viên chương trình khách hàng thân thiết được liên kết với IP và ước tính có khoảng 114 triệu tệp khách hàng, bao gồm email, địa chỉ và dữ liệu lịch sử giao dịch.
Kể từ năm 2017, Dick’s đã ưu tiên đầu tư vào thương mại điện tử trong bối cảnh bối cảnh thay đổi sau khi Sports Authority phá sản và đóng cửa, đồng thời với việc doanh số bán hàng tại cùng một cửa hàng của chính họ bị chậm lại. Nó đã ra mắt trang Dicks.com vào năm đó và chứng kiến doanh số bán hàng tăng 17% lên 1,2 tỷ đô la mỗi năm.
Khoản đầu tư lớn vào thương mại điện tử đã mang lại hiệu quả lớn cho công ty. Năm 2021, doanh thu đạt 12,3 tỷ USD, tăng 46% so với năm 2018.
Trong thời kỳ đại dịch, gần 70% đơn đặt hàng trực tuyến được các cửa hàng thực hiện trực tiếp thông qua đơn đặt hàng lề đường. Là người tiên phong trong dịch vụ này, Dick’s đã giúp khách hàng có thể đặt hàng trực tuyến và lái xe đến lấy hàng tại một địa điểm bên ngoài cửa hàng. Thông lệ này cũng cho phép công ty giảm lượng hàng tồn kho khổng lồ của mình vào thời điểm các cửa hàng phải đóng cửa.
Ngoài ra, Dick’s đã đầu tư vào việc thiết lập chính nó như một kênh bán hàng đa kênh, cho phép gần 900 cửa hàng trên khắp Hoa Kỳ hoạt động như các trung tâm phân phối cho thương mại điện tử và giúp cho việc lưu trữ các đơn đặt hàng của khách hàng hiệu quả hơn.
Động lực của Dick’s Sporting Goods tiếp tục kéo dài sang năm 2021 khi công ty lập những kỷ lục mới. Doanh thu tăng gần 30%, thu nhập ròng tăng gần gấp ba và Phố Wall đang chú ý.
Giá cổ phiếu tăng vọt lên mức cao kỷ lục, đạt mức cao nhất là 145,19 đô la vào ngày 30 tháng 10 năm đó. Sau đó, vào quý 3 năm 2020, doanh thu thuần tăng 7,7% so với cùng kỳ năm ngoái — và cao hơn 50% so với năm 2019.
Các nhà phân tích lưu ý rằng công ty, dưới thời CEO mới của Hobart, đang tiếp tục hoạt động mạnh mẽ với các dòng sản phẩm chất lượng cao và tập trung vào tương lai bao gồm mở rộng thương hiệu nội bộ, phát triển mạng lưới thương mại điện tử và mở rộng biên lợi nhuận.
NGUỒN CNBC