Constellation Brands đang hợp tác với Tastemade để thành lập một studio nội dung cung cấp các nền tảng phát trực tuyến có hỗ trợ quảng cáo miễn phí, cũng như cung cấp chương trình cho các dịch vụ phát trực tuyến khác.
Các công ty cho biết đây sẽ là mối quan hệ đối tác trị giá hàng triệu đô la trong nhiều năm, dựa trên thỏa thuận trước đó giữa hai bên về nội dung truyền thông xã hội.
Sự hợp tác này diễn ra khi Constellation đang tìm cách thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi, đặc biệt là đối với danh mục rượu vang của mình. thương hiệu chòm sao đang đổ vào kinh doanh phát trực tuyến.
Công ty sở hữu các thương hiệu bia, rượu vang và rượu mạnh, đang hợp tác với công ty truyền thông Tastemade để tạo ra một studio nội dung và sản xuất các chương trình xoay quanh các thương hiệu của Constellation. Các công ty gọi đó là “mối quan hệ đối tác nhiều năm, trị giá hàng triệu đô la”, nhưng từ chối đưa ra các điều khoản cụ thể.
Nó được xây dựng dựa trên mối quan hệ hợp tác được hình thành giữa Tastemade và Constellation trong những năm gần đây khi cả hai cộng tác trên các video dành cho mạng xã hội nhằm nỗ lực thu hút Thế hệ Z và người tiêu dùng thuộc thế hệ thiên niên kỷ trong độ tuổi uống rượu. Đây là lần đầu tiên Tastemade hợp tác với một công ty khác để thành lập một studio. Phần lớn các hoạt động sẽ diễn ra tại trụ sở chính của Tastemade ở Santa Monica, California.
Tastemade sáng tạo và sản xuất nội dung tập trung vào ẩm thực , du lịch và gia đình, đồng thời thiết kế cho các kênh truyền trực tuyến và mạng xã hội miễn phí, có hỗ trợ quảng cáo của riêng mình. Nó cũng sản xuất và cấp phép nội dung cho các dịch vụ phát trực tuyến khác, bao gồm cả những dịch vụ thuộc sở hữu của Warner Bros. Discovery và Walt Disney Co.
Sự hợp tác của nó với Constellation sẽ có hình thức tương tự.
Larry Fitzgibbon, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Tastemade cho biết: “Hiện tại, chúng tôi có nhiều ý tưởng hơn những gì các kênh thuộc sở hữu của Tastemade có thể tiếp nhận, vì vậy chúng tôi đang phát triển các ý tưởng mà chúng tôi có thể mang đến cho những người phát trực tuyến. “Chúng tôi đã phát triển một danh sách các chương trình và chương trình, đồng thời bắt đầu quá trình nói chuyện với một số người phát trực tiếp. Chúng tôi đã nhận được phản ứng khá tốt cho đến nay.”
Chương trình đầu tiên sẽ là “Street Somm”, đây sẽ là một chuỗi chương trình du lịch lưu động theo chân một chuyên gia sommelier đến các thành phố trên khắp Hoa Kỳ để khám phá sự kết hợp giữa đồ ăn và rượu vang. Nó sẽ được phát sóng trên kênh phát trực tuyến hàng đầu của Tastemade.
Fitzgibbon cho biết: “Điều thú vị về mối quan hệ hợp tác này là chúng tôi vừa có được quyền truy cập chưa từng có vào một số hoạt động săn tìm câu chuyện trong Constellation Brands.
Các thương hiệu hàng đầu của Constellation bao gồm Corona, Modelo Especial, The Prisoner Wine Company, Kim Crawford, Svedka Vodka và những thương hiệu khác.
Sự hợp tác này diễn ra khi Constellation đang tìm cách thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi, đặc biệt là đối với hoạt động kinh doanh rượu vang của họ.
Robert Hanson, phó chủ tịch điều hành của Constellation cho biết: “Danh mục rượu vang không phát triển mạnh mẽ phần lớn là do ngành công nghiệp rượu vang đã không làm tốt công việc thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi, đa văn hóa.
Trong ba tháng kết thúc vào tháng 11, doanh số bán rượu ròng của Constellation giảm 7% so với cùng kỳ năm ngoái từ 506,2 triệu đô la xuống còn 470,5 triệu đô la.
Sau khi thoái vốn khỏi hàng chục thương hiệu cao cấp thấp hơn vào năm 2019, chủ yếu là rượu vang có giá dưới 11 đô la một chai, Constellation đã định hình lại danh mục đầu tư của mình để tập trung nhiều hơn vào rượu vang siêu cao cấp và rượu mạnh thủ công. Theo Hanson, điểm hạn chế duy nhất của quá trình chuyển đổi này là người tiêu dùng trẻ tuổi có thể không quen thuộc với các thương hiệu cao cấp hơn.
Hanson, người từng là chủ tịch bộ phận rượu và rượu mạnh của công ty, cho biết: “Sự hợp tác này cho phép chúng tôi thu hút những người tiêu dùng trẻ tuổi theo những cách mà họ mong đợi sẽ được tham gia ngày nay.
Anh ấy hy vọng rằng thông qua quan hệ đối tác, các thương hiệu sẽ mở rộng sức hấp dẫn của họ bằng những câu chuyện “phù hợp với văn hóa”, “từ trang trại đến chai” và thậm chí có thể trở nên “lan truyền”.
Fitzgibbon cho biết người xem các chương trình nấu ăn của Tastemade thường tìm kiếm các sản phẩm được giới thiệu.
Ông nói: “Một tỷ lệ phần trăm có ý nghĩa, chẳng hạn như hơn một nửa số người tiêu dùng xem chúng tôi phát trực tuyến, tìm kiếm thêm thông tin.
THEO CNBC